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博學(xué)華府營銷策劃提案
作者：佚名 時間：2010-1-4 字體：[大] [中] [小]
目錄
第一部分市場分析
A2007年武漢市房地產(chǎn)住宅市場分析
B武漢沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)域市場分析
C重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案
第二部分項目定位及推廣策略
A項目核心競爭力分析
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C項目形象塑造
D目標(biāo)客戶定位
E價格定位
F推廣策略
G廣告定位
H廣告廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
I廣告階段策略
J廣告投放頻率及規(guī)模
K廣告效果監(jiān)控、評估及修正
L項目商業(yè)
第三部分營銷思路的提出及策略A活動策劃B現(xiàn)場包裝
C售樓部包裝
D樣板房設(shè)計
第四部分本項目部分廣告閱覽AVI識別色的選定B圍墻展板閱覽
A項目核心競爭力的體現(xiàn)
在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認(rèn)識了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導(dǎo)。敝司將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，敝司初步得到的結(jié)論為：
1、“新文脈現(xiàn)象”為主題，超越同質(zhì)化
2、深挖自身的建筑設(shè)計亮點，營造和諧的生態(tài)人文社區(qū)印象
3、新古典英倫風(fēng)情的英式園林設(shè)計風(fēng)格
4、所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置
5、享受武漢未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢
6、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實用、適度超前的戶型設(shè)計
B、項目形象定位
“新文脈現(xiàn)象”概念的打造
一、關(guān)于新文脈的闡述
何為“新文脈現(xiàn)象”？
新文脈包括自然地理條件、文化氛圍和文化脈承，以及社會人文背景。
本樓盤如何打“新文脈現(xiàn)象”概念牌？
對于本樓盤而言，要打造新文脈，必須理順環(huán)境、建筑和人三者之間的關(guān)系。
1、文脈對于人的體現(xiàn)
對于人的文脈體現(xiàn)，即是目標(biāo)客戶的界定問題，后面我們對項目目標(biāo)客戶作了詳盡的分析。
2、文脈對于建筑裝飾的體現(xiàn)
文脈對于建筑裝飾中的體現(xiàn)，即建筑裝飾所表現(xiàn)的風(fēng)格問題。
本樓盤可包裝為英式建筑裝飾風(fēng)格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述）
3、文脈對于環(huán)境的體現(xiàn)
文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造
※自然環(huán)境
對于本樓盤周圍的自然環(huán)境而言，可利用三角湖這個優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)本樓盤中高層可以觀湖，融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營造，做到人景互動，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。
※社會環(huán)境
在周邊社會環(huán)境中，最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機(jī)構(gòu)，“江漢大學(xué)”就在家門口，以及周邊齊全的中小學(xué)校及幼兒園配置，營造出濃濃的學(xué)區(qū)氛圍，從而為業(yè)主下一代的成長構(gòu)建良好的成長氛圍。這種極富書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。
通過對以上三個方面文脈的營造，打造本樓盤獨特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤是他們在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首選，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購買，并結(jié)合沌口新區(qū)的特點，告知這是武漢的新文脈之所在。
C、項目形象塑造
一、針對市場打造的新文脈現(xiàn)象：
1、本項目所在地屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足區(qū)域發(fā)展所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會有近20萬中專以上文化程度的勞動力進(jìn)入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長江日報》摘）；
分析：根據(jù)本項目未來消費(fèi)群體的界定、我們可以得出這樣幾個結(jié)論
A、這些人將會成為本項目未來的主要消費(fèi)群體；
B、本項目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；
C、他們需要進(jìn)一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；
D、在置業(yè)時對樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因為關(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；
E、居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點較近、約5—20分鐘路程；
F、對周邊配套設(shè)施的依賴性強(qiáng)。
2、項目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；
本項目周邊具有從幼兒園到大學(xué)一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：幼兒園，開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學(xué)、武漢外校、江漢大學(xué)。從初期的啟蒙教育到后期的跟進(jìn)式教育都可以滿足本項目未來業(yè)主的需求。從而增加本項目價格體系的配套含量、為本項目后期價格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、開發(fā)商可以和配套設(shè)施進(jìn)行互動；
配套設(shè)施為開發(fā)商的銷售提供便利、開發(fā)商為教育事業(yè)的興旺做出自己的貢獻(xiàn)，營造本項目所在區(qū)域內(nèi)的新文脈，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)商可和幼兒園聯(lián)合打造文化教育軟、硬件，如成立武漢首家“三商”幼兒教育基地，成立教授顧問團(tuán)等。以此作為樓盤的銷售口號、不僅可以幫助開發(fā)商樓盤銷售順暢、并能為開發(fā)商品牌的號召力進(jìn)一步提升打下堅實的基礎(chǔ)。
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